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スポーツ関連企業向け販売促進事業

セールス&フィールドサポート

フィールドスタッフ(ラウンダー)が貴社スタッフに代わり各取引先を訪問、包括的なセールスサポート並びにプロモーション業務を遂行します。店頭メンテナンス・新規受注・欠品補充等々、セールスチャンスを逃さずキャッチします。

貴社のブランドイメージと営業方針をベースに、弊社のこれまでの経験と綿密なリレーションにより営業戦略を立案。貴社製品の売り上げ拡大を図ると共にお客様の顧客感動を目指します。

​貴社

・ブランドイメージ

・営業戦略、販売戦略

(ターゲット・プロジェクト)

・課題、問題点

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​・問題解決型の専門アウトソーサー

・キャリア豊富なマネジメントスタッフ

​・カテゴリースペシャリストによる業務対応

・貴社ブランド商品と連動したOJT​

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課題の発見

​商品は「売れる環境」にあるのか

「ブランドイメージ」が表現できているか

「販促物」は効果的に使用されているか

​必要な「情報」が店舗に届いているか

​主たる活動内容

販売支援

・店頭メンテナンス・陳列場所/​在庫の確認

・欠品補充・POP確認/設置・VMD(売場演出)

マーケティングサポート

・販売促進施策の提案/実行

・情報の伝達/収集・製品説明

検証・レポーティング

・デイリーレポート(活動報告)

・サマリーレポート(検証)

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​セルスルーの拡大

​ブランドイメージの向上

選定したお取引先(ターゲット)を定期的に直接訪問!店舗スタッフへ貴社製品の推奨と種々情報提供を行い、販売活性を促進します。提案型営業による追加受注商談や、理想的な売り場作りのサポートを行います。​

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​主力店舗への定期的な訪問

貴社作成のターゲットリストをベースに訪問計画を策定、エリア別に担当スタッフが店舗を直接訪問します。​

各店舗状況に合わせた売り場(買い場)提案

売り場担当者とのコミュニケーションを図り、より良い売り場作りを推進。ブランディングを強化します。

セールス活動と連動した効果的な販促活動

貴社営業担当者とコミュニケーションを密接に行うことで、営業活動と連動した販促活動を実行。売上拡大と顧客感動の獲得を目指します。また役割分担を明確にして効率の良いビジネスを推進します。

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ゴーフィールドジャパンの強み

スポーツマーケット専門

・創業以来、スポーツマーケット専門にてビジネスを展開。

・大手スポーツブランド複数社より10年以上、継続的に業務を受託。

マネジメント体制

・効率的、広範囲な活動を遂行できるクライアント別チームを編成。

・各チームに経験豊富なマネージャーを配置することで、迅速な業務対応が可能です。

提案型業務スタイル

・常に提案型のスタイルを志向。その後の検証により成功ノウハウが蓄積。

​・課題の発見とその解決にフォーカスしたサポートワークを実践します。

組織体制

弊社ではこれまでの経験を糧に組織やスタッフ体制を整え、貴社より委託頂いた業務を迅速で確実に遂行致します。

​貴社

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​フィールドスタッフ

​業務委託契約

​雇用関係

業界に精通した経験豊富なセールスマネージャーが業務全体の進捗管理(マネジメント)をし、貴社担当部署と綿密なリレーションシップを構築致します。随時フォローアップ体制を強化し、また適正な評価を励行することで、スタッフのモチベーション維持/向上を促します。

​貴社担当者

​GFJ担当マネージャー

​スタッフ​

​スタッフ​

​スタッフ​

​スタッフ​

セールスマネージャーによる​業務全体の進捗管理

研修指導・業務指示

・業務マニュアル

・事前/導入 研修

・フォローシップ研修

​・カウンセリング

勤怠管理

・業務に対する意識の徹底

・適正な稼働シフト

・必要人員の予測/選出

​・適正な評価​

集計・報告・分析

・業務量の測定

・業務結果の集計

・レポートの作成/報告​

各種提案

・分析結果に基づくご提案

業務委託によるお客様のベネフィット

リソースの効率運用

迅速かつタイムリー

な業務遂行

​経費の使途の明瞭化

人事管理も不要​

WORK

​サービス事例

CASE.1

ナショナルスポーツチェーンストアを対象にしたセールス&フィールドサポート①

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  • 専任担当者によるチーム編成、各エリア毎にラウンダーをアサイン。年間ラウンドプランを提案。

  • 定例打ち合わせによるチェック&リビュー

  • 社内スタッフやクライアント様によるトレーニング&コーチングの励行

  • 店舗整備作業(VMD)や店頭スタッフへの情報提供等を徹底

  • 費用対効果の徹底検証並びに対応策勘案とその遂行

活動成果

●店頭でのブランドプレゼンスをキープ

●ラウンド実施店の90%が前年実績をクリア

CASE.2

ナショナルスポーツチェーンストアを対象にしたセールス&フィールドサポート②

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  • エンド獲得に注力したラウンド業務を実施

  • 新規投入に合わせて投入されたパネルPOPの設置状況確認及び設置作業をサポート

  • オンラインによるマンスリーの定例打ち合わせを実施し、前月の振返りおよび当月のアクションを整理

  • 新規投入商品のサンプリングを実施

  • 店頭の競合他社情報を随時レポート

活動成果

●ラウンド実施店/未実施店との比較においてセルアウト実績10%アップを達成

CASE.3

売場状況のレポーティングに特化したマーケティングサポート

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  • 選定した強化店舗を重点的にラウンド&リポート

  • 売り場担当者から得た各種情報を集計/報告

  • 売場状況にマッチした効果的なPOPのご提案
  • 短期間で集中的に遂行することでご予算内での業務受諾を実現

活動成果

●レポートを次回商談に活用することで、棚割り拡大、好位置展開を実現